Outsourcingvorhaben und Ausschreibungen haben komplexe Strukturen. Wir optimieren Ihren gesamten Angebotsvorgang in allen Phasen Hierfür haben wir den Simualationsworkshop "Proposal" entwickelt. Hierbei simulieren wir unter realistischen Bedingungen unter Zuhilfenahme echter Unternehmensressourcen einen Big-Deal Angebotsprozess und analysieren Ihn auf Verbesserungsmöglichkeiten.
Phase 1: Angebotsvision
Oftmals versuchen Teamitglieder nur ein Schema F Produkt zu verkaufen. Ein Durchbrechen dieser Denkweise kann oftmals zu ganz neuen, innovativeren und für den Kunden attraktiveren Lösungen führen und somit die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen.
Phase 2: Erstellung des Angebots
Hierbei betrachten wir die interne Kommunikation. Beschaffen sich die Teammitglieder effektiv die benötigten Informationen, verhalten sie sich ihren Rollen entsprechend, oder gibt es Konflikte? Sind Ansprechpartner z.B im Controlling bekannt und gelingt es diese Informationen zu verwerten? In dieser Phase steht die firmeninterne Kommunikation im Vordergrund. Sie wird eingeübt und erspart Zeitverluste im Realfall.
Phase 3: Interne und externe Präsentation
Die kritischste Phase, in der häufig alle vorherigen Anstrengungen zu Nichte gemacht werden. Hier gilt es Verbesserungsmöglichkeiten im Auftreten und im Präsentationverhalten aufzudecken und zu nutzen - theoretisch jedem bekannt, praktisch häufig vernachlässigt. Eine Präsentation muss mitreißen, der Präsentierende Souveränität austrahlen. Wir decken Fehler auf, die sich über Jahre eingeschlichen haben und zeigen Ihnen, wie auch technische Präsentationen mitreißen können.
Nachbereitung
Die während des Workskops freigelegten individuellen Entwicklungsptentiale füllen wir selbstverständlich gerne durch unsere Einzelcoachings und Workshops und entwickeln Ihr Team nachhaltig weiter.
